Comprando Casa en los Estados Unidos - Buyer, Seller and Realtor.

Uno de los principales problemas que enfrentamos fue el idioma, no obstante haberlo estudiado en Perú, nos fue difícil comprender a nuestro realtor que era estadounidense, debido que para nosotros hablaba demasiado rápido por lo que a cada rato había que decirle que hablara mas lento, quizás el medio que mas se nos ajusto a nuestras necesidades fue el uso del correo electrónico y el traductor de google, en ese sentido comenzaremos con la traducción de las siguientes palabras en ingles para los que no tienen conocimientos de este idioma:

• Buyer: Comprador.
• Seller: Vendedor.
• Realtor: Corredor de bienes raíces.

El comprador, vendedor y corredor de bienes raíces son los principales participantes en el proceso de compra y venta de un casa, a ellos se unirán otros actores, de acuerdo a como vaya avanzando el proceso de compra/venta.

El comprador y vendedor participaran de acuerdo a sus necesidades, uno por adquirir una propiedad y el otro por desprenderse de una, mientras que el corredor de bienes raíces sera un intermediario, entre el vendedor y el comprador.

Uno puede prescindir de los servicios del realtor, si encuentras una casa que es vendida por el propio dueño, pero significara correr algunos riesgos, como el no saber si la casa tiene problemas de infraestructura, deudas a bancos, impuestos, etc.

Cualquier persona puede ser un comprador o vendedor, pero para ser agente de bienes raíces (realtor) en los Estados Unidos, es necesario estar licenciado y registrado.

Hay mucha confusión, se piensa que todos los agentes de bienes raíces son Realtors® pero no es así. Ser Realtor® quiere decir que se es miembro de la Asociación Nacional de Realtors®, que se siguieron los requisitos de admisión, se pagan las cuotas requeridas anuales y sobre todo, que se sigue un estricto Código de Ética de Realtors®.

Es quizás la aplicación de este estricto Código de Ética de Realtors® lo que le da seguridad a las transacciones de compra y venta en este mercado.

Por otro lado, el Realtor® tiene derecho a usar un Sistema de Listado Múltiple (MLS) donde está toda la información de todas las propiedades en venta o renta de todos los demás agentes de la Asociación, que no olvidemos, es a nivel nacional.

Sin embargo la participación en esta asociación es voluntaria, y muchos profesionales de bienes raíces no pertenecen a ella. La membrecía y las cuotas anuales son un disuasivo, por lo que muchos no participan de ella. Esta asociación es la más grande pero no es la única, otra asociación que día a día gana más adeptos es la Asociación Nacional de Profesionales Hispanos de Bienes Raices, NAHREP, por sus siglas en inglés.

El mercado inmobiliario es bastante dinámico en Estados Unidos.

Por experiencia propia podemos decirles que contactamos a tres realtors, el primer realtor lo contactamos mediante el banco que tenia nuestros fondos, el segundo realtor lo contactamos mediante los avisos que ponen frente a las casas que están en venta, el tercer realtor lo contactamos via internet, la primera pregunta que les hacíamos es si eran realtors y cual es su numero de registro. 

En el proceso de compra de nuestra casa, conocimos a otros realtors; a dos en "open houses", a otro mientras visitábamos algunas de las casas en venta, un tercero por recomendación de un familiar; quien nos informa que tenia otra profesión; pero que se dedicaba a este negocio como una forma de generar ingresos adicionales para su economía, a otros dos los conocimos por suscribirnos a los listados de paginas web dedicadas al negocio inmobiliario.

Si el realtor trabaja para el seller se convierte en un agente vendedor y si trabaja para el buyer, se convierte en un agente comprador, el vendedor establece el precio para la casa y los agentes vendedores se encargan de efectuar la venta, el agente comprador ara la oferta de acuerdo a indicaciones del comprador.

El comprador no paga absolutamente nada al agente comprador, el agente vendedor y agente comprador ganaran una comisión del precio de venta del inmueble, precio que finalmente es pagado por el comprador y aceptado por el vendedor.